La prospection est une étape obligatoire pour les entreprises. En effet, grâce à cette étape précise, les entreprises vont pouvoir générer des leads, c’est-à-dire avoir des clients potentiels sur lesquels utiliser des stratégies marketing pour les convertir en tant que clients, réguliers ou non. Cette génération de leads est primordiale pour les entreprises, car il s’agit de la seule solution pour elles d’avoir des clients. Cependant, si à une époque il suffisait d’aller dans la rue et de faire du porte-à-porte pour trouver des clients, ce n’est plus le cas aujourd’hui. Dans notre ère numérique et digitale, la majorité des opérations de prospection ont lieu sur le web. Mais, encore faut-il savoir où prospecter et comment… Dans cet article, nous allons donc voir ensemble les lieux et sites internet sur lesquels il est crucial de communiquer et de prospecter de manière plus ou moins impactant. Suivez le guide…
LinkedIn : la plateforme parfaite
Pour commencer, il était important de parler de LinkedIn comme étant la plateforme parfaite, car c’est bel et bien le cas. Pour ceux qui ne connaitraient pas ce qu’est ce site, il s’agit tout simplement du premier réseau social au monde créé pour les professionnels. En réalité, LinkedIn est une plateforme qui permet de trouver du travail, de converser avec des clients ou des prospects et qui permet aussi aux entreprises de communiquer de manière plus libre. Voici le cadre spécifique de ce réseau social. Vous l’aurez compris grâce à cette petite description, ce site est l’endroit parfait pour prospecter et approcher directement des entreprises.
Pour prospecter par ce biais, vous allez donc pouvoir retrouver plusieurs solutions précises : utiliser la messagerie de base et contacter, en prenant du temps, toutes les entreprises qui pourraient potentiellement être intéressées par les produits ou services que vous proposez, ou alors, vous pouvez utiliser Waalaxy, qui est une aide considérable dans la prospection.
Pour faire simple, Waalaxy est une entreprise spécialisée dans la prospection sur LinkedIn. Vous allez d’ailleurs pouvoir la retrouver en suivant ce lien : https://blog.waalaxy.com. Waalaxy est donc une aide précieuse dans cette prospection grâce à plusieurs aspects spécifiques. Déjà, il s’agit d’un logiciel spécifique qui va vous permettre de connecter votre compte LinkedIn. Une fois votre compte ou vos comptes sauvegardés, vous aurez accès à des possibilités infinies en matière de prospection. Selon la formule que vous choisirez, vous pourrez ainsi profiter de l’automatisation que cette entreprise propose. En effet, l’intérêt de ce logiciel réside surtout dans le fait que vous allez pouvoir lancer des campagnes de prospection de manière très rapide tout en gardant le contrôle précis de votre communication. En l’espace de quelques minutes à peine, vous allez pouvoir lancer votre campagne et prospecter librement sur LinkedIn.
En plus de pouvoir lancer des campagnes, vous pourrez bien sûr les gérer d’une main de maitre en suivant les retours, les taux d’intérêt, les taux de réponse, etc. Tous ces éléments vous permettront ainsi de vous perfectionner dans la prospection.
L’emailing : une solution avec un bon rapport qualité/prix
Concrètement, nous allons encore reparler de Waalaxy, car cette entreprise promet aussi de vous aider par ce biais. En réalité, l’emailing est la solution la plus utilisée encore et toujours pour communiquer et prospecter librement. Cela dit, il devient complexe de trouver des centaines, voire des milliers d’adresses email d’entrepreneurs et de commerciaux à qui envoyer votre message. C’est dans ce moment précis que Waalaxy a son rôle à jouer puisque grâce à l’outil qu’ils proposent, vous allez pouvoir récupérer des adresses email d’entreprises. Bien sûr, nous tenons à le rappeler, il s’agit d’un phénomène tout à fait légal à condition qu’il s’agisse uniquement d’adresses professionnelles et non de particuliers.
Ce n’est pas tout, l’outil de Waalaxy ne va pas seulement vous permettre de récupérer les adresses. En effet, c’est aussi un outil qui va vous accompagner dans votre prospection, de la même manière qu’avec LinkedIn. Grâce à une interface très ludique et des tutoriels, vous allez rapidement pouvoir créer des campagnes d’emailing et les gérer. Vous allez donc pouvoir envoyer votre prospection à un très grand nombre d’entreprises et générer des leads de manière très imposante.
En dehors de tout cela, vous pourrez ainsi vous lancer dans une autre technique qui fait ses preuves de plus en plus : le cold emailing. Cette technique s’oppose à l’emailing classique dans le sens où dans le cold emailing, il s’agit d’un contact à froid, c’est-à-dire sans contact au préalable. Dans la prospection plus classique, que cela soit par mail ou autre, il n’est pas rare de prendre un premier contact avec le client afin de jauger ses intentions et ses besoins. Là, vous pourrez atteindre directement plus d’entreprises et donc maximiser vos chances. Il faudra donc être intelligent et malin pour trouver toutes les entreprises qui pourraient potentiellement être intéressées par les produits ou services que vous proposez à la vente.